Estrategias de crecimiento de SAAS que debes probar en 2023

Gracias a Internet y la tecnología, la industria del software como servicio ha explotado en los últimos años. Incluso la industria SAAS creció exponencialmente de $ 49 millones en 2015 a $ 67 millones en 2018. Con una tasa de aumento anual del ocho por ciento. Si desea participar en los ingresos de la industria, entonces no hay mejor momento que este para involucrarse. Desde el marketing en redes sociales hasta la Internet de las cosas (IoT), Internet y la tecnología han revolucionado la forma en que hacemos negocios. Y una de esas herramientas que una empresa puede usar para escalar su negocio es SAAS. Según la encuesta, en los últimos años, el software como servicio (SAAS) dominará o alterará la economía. La rápida tormenta se debe a la tecnología. Y esta tormenta perfecta ha reducido las barreras de entrada y el acceso fácil a los clientes. Debido a esto, hay un rápido aumento en los participantes o desarrolladores de software. Ahora es más fácil y más barato desarrollar software. Y con más de 4 mil millones de usuarios en Internet, las empresas SAAS tienen un vasto mercado potencial al que apuntar. Antes de profundizar en el tema, asegurémonos de que sabe exactamente qué es SAAS.

A los clientes no les importará ninguna tecnología en particular a menos que resuelva un problema particular de manera superior.  

Peter Theil

¿Qué es SAAS? El acrónimo SAAS significa Software como Servicio. Se trata de un modelo de licencia y distribución de software en el que un software basado en la nube se licencia mediante suscripción y está alojado de forma centralizada por una empresa SAAS. La empresa SAAS utiliza el almacenamiento en Internet y el sistema de la nube para entregar el software a los clientes en cualquier lugar y en cualquier momento. De este modo, el coste del producto se reduce para el host y se garantiza una entrega continua y sencilla del producto, a menudo basada en suscripción. La red SAAS suele asociarse con la computación en la nube. En este tipo de sistemas informáticos, los usuarios acceden al software a través de clientes como un navegador web.

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Los avances tecnológicos han impulsado el desarrollo de software, y es la empresa SAAS la que la ha transformado en una industria próspera. En el mundo digital de hoy, las empresas SAAS tienen un gran potencial de crecimiento. Los clientes generalmente deben pagar una tarifa de suscripción; puede ser una suscripción mensual o anual para acceder a ella de forma permanente a través de la red SAAS. El modelo de computación basado en la nube, el negocio SAAS, gana popularidad con el tiempo y proporciona valor continuamente a los clientes; de lo contrario, existe un alto riesgo de que los clientes se vayan. Es por eso que aquí hemos reunido algunas estrategias de crecimiento SAAS que puede implementar para renovar sus estrategias de generación de clientes potenciales.

Estrategias de crecimiento de SAAS

No hay nada más placentero que ver a una empresa crecer desde el principio y observar cómo los clientes aumentan continuamente con el tiempo. Pero cuando se alcanza la mágica marca de los 1000 clientes, no se puede simplemente sentarse y relajarse. A medida que pasa el día, comenzar un negocio se vuelve tan desafiante como los primeros días del negocio. Las empresas no pueden dar por sentado que las técnicas comerciales y los canales de marketing que han funcionado con las organizaciones más grandes también funcionarán con su empresa. Por lo tanto, si está buscando información sobre cómo hacer crecer el negocio de SAAS, aquí tiene algunos trucos para el crecimiento de SAAS.

Trucos para el crecimiento de SAAS:

• Venda la solución, no un producto: Un negocio que empieza a andar está lleno de incertidumbres; las empresas SAAS hacen muchas cosas para triunfar. Pero algunas triunfan mientras que otras fracasan. Esto se debe a que algunas se concentran en vender una solución mientras que otras se concentran en vender un producto. El gigante de la telefonía móvil Apple hizo lo que hizo con su producto iPhone centrándose en sus defectos y ofreciendo un producto mágico. Al analizar los puntos débiles de los clientes e identificar los puntos focales de la competencia, puede ofrecer algo especial que le permita destacarse en el mercado.
• Resolver un problema: Es realmente traumático ver cómo cada día caen más empresas emergentes porque no resuelven el problema. Por muy elegante o atractivo que sea tu producto, no garantiza que vayas a arrasar en el mercado. La gente abre la cartera y mete la tarjeta, esperando obtener una solución a sus dudas.
• Regala algo: Para atraer a algunos clientes valiosos, ofrezca algo, como pruebas gratuitas, ofertas promocionales, etc. Cuando las personas lo vean, obtendrán más de lo que pagaron y es probable que opten por sus servicios. 
• Comience a cargar temprano: En primer lugar, confíe en el producto o servicio que ofrece. Las empresas de SAAS suelen dudar a la hora de cobrar a sus clientes porque no tienen confianza en su producto. Piensan que su producto no está listo y se centran en ampliar su base de usuarios gratuitos en lugar de aumentar sus ingresos. Desarrollar un producto implica aumentar los ingresos. Así que, en un principio, póngalo a prueba y compruebe si funciona en condiciones reales. La gente solo valora un producto cuando paga por él. Si cobra, alejará a los usuarios gratuitos, mientras que los usuarios genuinos se quedarán con usted.
• Reducir la base de adquisición de clientes: No todas las personas del mundo son tu público objetivo. Es una realidad. Por lo tanto, si intentas comercializar con cada individuo, tu público objetivo es tu público objetivo. estrategias de adquisición de clientes Están agotando sus esfuerzos, recursos y tiempo. Es una realidad que los esfuerzos y el dinero no pueden producir el resultado deseado. Por lo tanto, si desea lograr crecimiento, intente dirigirse a la audiencia específica del mercado que esté realmente interesada en su producto.
• Atención a los comentarios de los clientes: Satisfacer las necesidades y demandas de los clientes limitará su abandono. No es necesario diseñar un producto que ya exista en el mercado. En lugar de ello, aumente su base de productos ampliando su alcance a ideas nuevas y mejoradas. Utilice formularios de comentarios de los clientes para generar ideas. Utilice software como COMM Box, que reúne todos los comentarios en un solo lugar para analizarlos.
• Trabajo en equipo: Ningún negocio podría prosperar sin el trabajo en equipo. Todos los miembros del sistema deben trabajar como un organismo unido para que su producto tenga éxito. La principal causa del fracaso empresarial es que el equipo carece de unidad, comunicación y convicción. La dirección debe ser inteligente, proactiva, unida y libre de conflictos internos.
• Establezca precios cómodos: El precio es el factor decisivo para tus ventas. En primer lugar, analiza tu público objetivo. Si quieres dirigirte a clientes de alto perfil, el precio no debería ser vergonzosamente bajo. Un precio bajo crea la impresión de que tu producto no es fiable o de bajas especificaciones. Además, los clientes prestigiosos no estarán dispuestos a comprar un producto o servicio al alcance de todos. Mientras tanto, te centras en un público normal y mantienes el precio al mínimo, para que a los empresarios no les moleste realizar inversiones.

El crecimiento de un negocio SAAS depende únicamente del producto, la confianza en él, la flexibilidad y un posicionamiento inteligente en el mercado. El resultado de todas las técnicas anteriores le ayudará a ganar el tipo adecuado de clientela, mejorar su percepción del valor del producto, recopilar comentarios para tomar mejores decisiones y establecerse como un negocio próspero.

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