Estrategias de generación de leads que harán crecer su negocio en un 110%

En el implacable mercado competitivo de hoy, los consumidores tienen innumerables opciones disponibles. Ahora no quieren que las empresas compren su atención, sino que se la ganen. Ninguna empresa podría mantenerse en la feroz competencia sin clientes o consumidores. Sin clientes potenciales, las empresas fracasarán con toda seguridad. La generación de clientes potenciales es una tarea importante que deben realizar los profesionales del marketing y los asociados comerciales que quieran crecer.

Ya sea que se trate de una empresa multinacional o de una empresa emergente, crear y renovar constantemente sus estrategias de generación de clientes potenciales es sumamente importante para que una empresa prospere. En pocas palabras, si su empresa no obtiene una respuesta para su nuevo producto o servicio, no atrae nuevos clientes ni genera conciencia de marca, entonces su empresa seguramente se hundirá.

Generar oportunidades de venta significa crear conciencia de marca, aumentar el interés de los clientes por sus productos y servicios, fomentar la curiosidad de los clientes potenciales a través del embudo de marketing y el canal de ventas. Si se hacen bien, las estrategias de generación de oportunidades de venta pueden generar vínculos sólidos con clientes potenciales que invertirán en su negocio durante mucho tiempo.

¿Qué es la generación de leads?

Muy rápidamente: antes de profundizar en las estrategias de generación de oportunidades de venta para hacer crecer su negocio, comprendamos exactamente qué es la generación de oportunidades de venta.

Los leads son los prospectos calificados de la empresa que probablemente compren sus productos o servicios e incluso podrían convertirse en embajadores de la marca si juega bien sus cartas. Una organización puede tener numerosos objetivos, pero un gran porcentaje de ellos debe centrarse en la generación de leads.

En palabras más simples, Un cliente potencial es alguien que ha demostrado interés en sus productos o servicios que ofrece. La forma de mostrar interés podría ser preguntando por sus productos, brindando información de contacto para asistir a su seminario web, para descargar una guía gratuita, registrándose en sus boletines, etc. Dado que la persona está involucrada en su negocio y le permitió comunicarse con ella a través de llamadas, correos electrónicos o mensajes, ahora está en su embudo de ventas.

Generación de clientes potenciales, a menudo abreviado como "gen de plomo”, es el proceso de llenar su embudo de ventas con las personas que están interesadas en su negocio. Todo lo que le permita a alguien permitirle que se comunique con ellos o que les haga remarketing se conoce como tácticas de generación de clientes potenciales. La generación de clientes potenciales incluye técnicas y tácticas para atraer a las personas y convertirlas en nuevos clientes potenciales.

Generalmente, las estrategias de generación de leads incluyen cuatro componentes:

1. Captura de clientes potenciales: Incluye formas y tácticas de extracción de información de los clientes potenciales. La información puede ser cualquier nombre, datos de contacto, información sobre la organización en la que trabajan, etc.
2. Imanes de plomo: Éstos son los estímulos que impulsan a los prospectos a convertirse en clientes.
3. Calificación de plomo: Es el proceso de evaluar la información del cliente potencial y determinar la probabilidad de que compre.
4. Segmentación de clientes potenciales: Es el proceso de segmentar los clientes potenciales en función de la información disponible (por ejemplo, puesto de trabajo, imanes de clientes potenciales que los atrajeron, etc.).

Técnicas efectivas de generación de leads No deberías perderte

La generación de leads es una de esas fases que se suele dejar de lado en el mundo empresarial. Pero, si se analiza en profundidad, su concepto es simple: el marketing de generación de leads es la táctica o la estrategia que se implementa para atraer a una audiencia.

En algún momento, probablemente te habrás preguntado: “¿Cómo puedo generar clientes potenciales rápidamente? ¿Cuáles son las formas de generar prospectos? Por lo tanto, si tiene dificultades para encontrar soluciones a todas estas consultas, estamos aquí para ayudarlo. En este blog, le mostraremos algunas de las mejores técnicas de generación de clientes potenciales que pueden utilizar las empresas.

• Revise su página de inicio: Si su empresa tiene una presencia en línea desde hace mucho tiempo, entonces está garantizado que su página de inicio recibirá mucho más tráfico. Incluso si realiza SEO de forma activa o promociona su negocio en línea, su página de inicio recibirá visitantes de enlaces de referencia, sitios de redes sociales, motores de búsqueda, etc. Por lo tanto, trabaje en su sitio web, sobre todo en la página de inicio. Agregue un cuadro de chat e imágenes para darle un aspecto atractivo a su página de inicio.
• Diseño de un sistema de referencia basado en incentivos: El marketing de boca en boca es el tipo de marketing más eficaz. Con los cambios tecnológicos, la forma en que las personas difunden sus marcas favoritas ha cambiado drásticamente. Los programas de recomendación de clientes se han convertido en una de las estrategias de generación de oportunidades de venta más exitosas. Por ejemplo, si vende productos en línea, puede desarrollar un programa de afiliados si algún cliente se une a él y comparte su código de referencia, y si se realiza alguna compra a través de esos enlaces, el nuevo cliente obtiene un descuento. Incluso el cliente leal también obtiene la bonificación por recomendación.
• Pruebe técnicas avanzadas de marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico suena como una Una técnica obsoleta. Pero cuando implementas nuevas estrategias en tus campañas de correo directo, puede convertirse en una estrategia exitosa de generación de clientes potenciales. Por lo tanto, en lugar de enviar cupones no solicitados a tus clientes actuales:

1. Envíeles folletos atractivos con ofertas valiosas.
2. Utilice códigos de referencia basados ​​en datos.
3. Llegar a un público más pequeño y más sintonizado.

Haciendo referencia a las técnicas de generación de leads mencionadas anteriormente, puedes acelerar tus ventas. Pero aquí está el giro: Cada negocio es único; una estrategia que genere ventas en auge para un negocio puede no ser la adecuada para otros. Encontrar la estrategia adecuada para su negocio puede ser realmente difícil. No es porque haya muchas técnicas para elegir, sino porque la que funciona para un negocio puede no funcionar para otros. Para determinar qué estrategia funciona para usted, debe pensar en la industria, el tamaño de la empresa, lo que hace su negocio y, principalmente, lo que su negocio espera lograr con estas tácticas. Así que obtenga un cliente potencial utilizando estas técnicas de generación de clientes potenciales de expertos.