¿Qué es la teoría del ciclo de vida del producto?

Todos los aspectos del mundo giran en torno a un proceso cíclico conocido como ciclo de vida. Un ciclo de vida es generalmente una mezcla de varias etapas que lleva a un producto desde su madurez o introducción hasta su etapa final, que es la retirada o la desaparición. Un ciclo de vida sigue una forma de patrón de crecimiento a la madurez y de la existencia a la decadencia. Es posible que haya oído hablar de los diversos ciclos de vida, incluido el ciclo de vida del negocio, el ciclo de vida del consumidor y el ciclo de vida del empleado. Ahora es el momento de reconocer sobre los productos, cómo desde el desconocimiento de un líder del mercado hasta su eventual desaparición, cómo un producto pasa su vida útil.

Diariamente compras varios productos, ya que al igual que estás en un ciclo de vida de consumo, estos productos tienen un ciclo de vida. A medida que el producto más antiguo o establecido desde hace mucho tiempo pierde demanda y se vuelve menos popular, mientras que, por el contrario, un nuevo producto con un aspecto elegante y moderno obtiene una inmensa respuesta del consumidor poco después de su lanzamiento.

Observe el ciclo de vida del producto, pero lo más importante, observe el ciclo de vida del mercado.

Philip Kotler  

Ya sea que esté mirando la vieja radio de los abuelos o simplemente comprando un nuevo teléfono inteligente, está experimentando diferentes fases del ciclo de vida de un producto. Cuando un producto se introduce en un mercado, a menudo los consumidores no lo saben. Pero poco después de las promociones y el marketing, la demanda aumenta. Tiene una vida útil que lo lleva de ser líder del mercado a ser retirado de la circulación en el mercado. Este ciclo ocurre continuamente con cada producto. Comprender el ciclo de vida del negocio será crucial para que la empresa tome las decisiones relacionadas con la inversión y el marketing. Cuando un producto es un nuevo negocio, debe invertir mucho en el plan de ventas y marketing para garantizar que el negocio siga creciendo.

Analicemos ¿qué es el ciclo de vida del producto? ¿Y cómo podría ayudar a las empresas analizarlo?

¿Qué es el ciclo de vida del producto?

El ciclo de vida de un producto es un patrón o la cadena que sigue o atraviesa un producto desde que se introduce en el mercado hasta que declina y se retira del mercado. No todos los productos son eliminados del mercado; algunos siguen subiendo y tienen una madurez prolongada. Algunos productos siguen creciendo, mientras que otros se retiran del mercado debido a varios factores, como la inmensa competencia, la saturación. Disminución de la demanda, caída de las ventas, menor margen de beneficio. El ciclo de vida de un producto consta de cinco etapas: desarrollo, introducción al crecimiento, madurez y declive. Los cambios están asociados a situaciones cambiantes del mercado, lo que afecta a las estrategias de marketing y al marketing mix.

Etapas del ciclo de vida del producto

Cada producto pasa por estas cinco fases del ciclo de vida de un producto. Pero el tiempo empleado en cada etapa difiere de un producto a otro. En algunos productos, el ciclo de vida se calcula en meses, mientras que en otros se puede medir en décadas o siglos.

• Desarrollo: es la fase inicial del ciclo de vida de un producto. A menudo se le conoce como el valle de la muerte. Debido a que el gasto es alto, el riesgo lo asoció en el pico sin ingresos correspondientes. Dado que el riesgo es alto, la financiación es limitada. A menudo, en esta etapa, la financiación se realiza con los propios recursos personales del empresario.
• Introducción: Es la segunda fase del ciclo de vida de un producto. En esta etapa, el producto se introduce en el mercado. Es la fase más costosa del negocio, ya que está asociada con varios otros procesos como investigación y desarrollo, pruebas de consumo, marketing, etc.
• Crecimiento: En esta etapa, las ventas de productos son altas y los consumidores los compran cada vez más. El producto tiene una competencia limitada, por lo que los precios son altos. Los competidores son conscientes del producto y de su cuota de mercado. El producto necesita ser improvisado periódicamente para mantenerse en el mercado.
• Madurez: En esta etapa, las ventas son bajas, la competencia es alta, por lo que el producto debe mejorarse para mantener la participación en el mercado. El objetivo del fabricante es mantener la cuota de mercado. Necesitan sabiamente emprender cualquier actividad de marketing. Rechazar: En esta etapa, el producto comienza a encogerse, las ventas son bajas y se conoce como etapa de declive. El comportamiento del consumidor cambia y la demanda del producto es menor. La competencia tiende a aumentar y el producto pierde cada vez más cuota de mercado.

La mayoría de los especialistas en marketing piensan que existe un concepto llamado ciclo de vida del producto.  

Una vez que te das cuenta de que el mundo está organizado por los trabajos que hay que hacer,  

Entiendes que los ciclos de vida de los productos no existen.


Clayton M Christensen  

Prolongación del ciclo de vida del producto

Cómo crear un producto puede serlo, pero eventualmente, resulta fuera de tendencia y demanda. Para algunos productos, la duración del ciclo de vida se puede calcular en meses, mientras que para otros productos, se calcula en años o décadas. Se pueden practicar varias técnicas de marketing para extender el crecimiento y la madurez del ciclo de vida del producto. E incluso retrasar la fase de declive.

Estas son algunas de las estrategias de extensión:

• Actualización: Mejorar la calidad y las características del producto y relanzarlo seguramente estimulará al cliente a volver a su producto.
• Publicidad: Optar por nuevas formas de publicidad seguramente puede atraer a más consumidores. Ya que es el momento de las redes sociales. La publicación de anuncios de Instagram puede dirigirse a un público más amplio. Si desea que su campaña de marketing sea interactiva y atractiva, pruebe estas increíbles plantillas de planes de marketing .
• Reducción de precio: Reducir el precio, luego el de los competidores, puede ser un factor estimulante.
• Explorando nuevos mercados: Nunca te establezcas en la misma área geográfica por mucho tiempo. Trate de captar un mercado más nuevo para su producto. Si tienes dificultades para ganar un nuevo cliente. Entonces echa un vistazo a nuestro blog sobre Cómo crear clientes.

Importancia del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto refleja el proceso de envejecimiento de un producto. Es similar a la vida humana. Desde su nacimiento, pasa por varias fases hasta su descatalogación del mercado.

• Utilizando la teoría del PLC, un empresario puede predecir la caída o el declive del producto. Y puede planificar estrategias sobre modificación de productos, estrategias de precios, cambios de calidad, etc.
• Es una herramienta de planificación crucial, ya que proporciona los datos necesarios a los equipos de ventas y marketing.
• Desarrollo de un nuevo producto: Como si no hubiera margen para la modificación o personalización de un producto existente. Utilizando los datos del PLC, puede desarrollar un nuevo producto que el consumidor desee.
• Ventaja competitiva: Además de ejecutar el ciclo de vida de su propio producto, un profesional de marketing también puede ejecutar el ciclo de vida del producto de la competencia. Ya que da una idea de los preparativos, los competidores podrían estar haciendo para mantenerse en el mercado. En consecuencia, puede planificar sus estrategias futuras y superar a sus competidores.

Realizar un análisis del ciclo de vida del producto es crucial para las empresas de muchas maneras. Ayuda a la empresa a saber si quiere reinventar un producto o pivotar en una nueva dirección. Al examinar dónde se encuentra su producto en un mercado, las empresas pueden aplicar la tecnología adecuada para diversificar su producto, mantenerse al día con la competencia y alargar su existencia en el mercado. Espero que hasta ahora hayas entendido qué es el ciclo de vida del producto. Si tiene alguna duda sobre el ciclo de vida del producto, no dude en preguntar a continuación en la sección de comentarios.