Debe probar las estrategias de crecimiento de SAAS en 2023

Gracias a Internet y a la tecnología, la industria del software como sector de servicios se ha disparado en los últimos años. Incluso la industria de SAAS había crecido exponencialmente de $ 49 millones en 2015 a $ 67 millones en 2018. Con una tasa de alza anual del ocho por ciento. Si quieres compartir los ingresos de la industria, entonces no hay mejor momento que este para involucrarte. Desde el marketing en redes sociales hasta el Internet de las cosas (IoT), Internet y la tecnología han revolucionado la forma en que hacemos negocios. Y una de esas herramientas que una empresa puede utilizar para escalar su negocio es SAAS. Según la encuesta, en los últimos años, el software como servicio (SAAS) tomará el control o perturbará la economía. La rápida tormenta se debe a la tecnología. Y estas tormentas perfectas han reducido las barreras de entrada y el fácil acceso a los clientes. Debido a esto, hay un rápido aumento en los participantes o desarrolladores de software. Ahora es más fácil y barato desarrollar software. Y con más de 4 mil millones de usuarios a través de Internet, las empresas de SAAS tienen un vasto mercado potencial al que dirigirse. Antes de profundizar en el tema, asegurémonos de que sabe qué es exactamente SAAS.

A los clientes no les importará ninguna tecnología en particular a menos que  

Resuelve un problema particular de una manera superior.  

Peter Theil

¿Qué es SAAS? El acrónimo SAAS significa Software as a Service. Es un modelo de licencia y entrega de software en el que un software basado en la nube se licencia a través de una suscripción y está alojado de forma centralizada por una empresa SAAS. La empresa SAAS utiliza el almacenamiento en Internet y el sistema en la nube para entregar software a los clientes en cualquier lugar y en cualquier momento. Al hacer esto, el costo del producto se reduce para el host y garantiza una fácil entrega continua del producto, a menudo basada en suscripción. La red SAAS a menudo se asocia con la computación en la nube. En este tipo de sistemas informáticos, los usuarios acceden al software a través de clientes como un navegador web.

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Los avances tecnológicos han estimulado los desarrollos de software, y es la empresa SAAS la que la ha transformado en una industria próspera. En el mundo digital de hoy, la empresa SAAS tiene un gran potencial de crecimiento. Por lo general, los clientes deben pagar una tarifa de suscripción; puede ser una suscripción mensual o anual para acceder a ella de forma permanente a través de la red SAAS. El modelo de computación basado en la nube, el negocio SAAS, gana popularidad con el tiempo y proporciona continuamente valor a los clientes; de lo contrario, tienen un alto riesgo de que los clientes abandonen. Es por eso que aquí hemos reunido algunas de las estrategias de crecimiento de SAAS que puede reunir para renovar sus estrategias de generación de clientes potenciales.

Estrategias de crecimiento de SAAS

Nada es más agradable que ver crecer una empresa desde el principio, y ver a los clientes crecer continuamente a lo largo del tiempo. Pero a medida que alcanzas la marca mágica de 1000 clientes, no puedes sentarte y relajarte. A medida que pasa el día, comenzar un negocio se vuelve tan desafiante como los primeros días del negocio. Las empresas no pueden asumir que las técnicas comerciales y los canales de marketing que han funcionado con las organizaciones más grandes también funcionarán con su empresa. Por lo tanto, si está buscando cómo hacer crecer el negocio de SAAS, aquí están los trucos de crecimiento de SAAS.

Trucos de crecimiento de SAAS:

• Vende la solución, no un producto: Un negocio de pavoneo está lleno de incertidumbres; Las empresas de SAAS hacen muchas cosas para tener éxito. Pero algunos tienen éxito, mientras que otros se alejan. Esto se debe a que algunos se concentran en vender una solución, mientras que otros se centran en vender un producto. El gigante de la telefonía móvil Apple hizo con su producto iPhone centrándose en sus deficiencias y ofreciendo un producto mágico. Al analizar los puntos débiles de los clientes e identificar los puntos focales de los competidores, puede ofrecer algo especial y puede hacer que se destaque en el mercado.
• Resuelva un problema: Es realmente traumático ver que el número de start-ups cae cada día porque no resuelven el problema. Qué producto elegante o genial puede tener, pero eso no garantiza que vaya a asaltar el mercado. Las personas abren su billetera e ingresan la tarjeta, ya que esperan obtener una solución para sus consultas.
• Regala algo: Para atraer a algunos clientes valiosos, regala algo. Como rutas gratuitas, ofertas promocionales, etc. Cuando la gente ve, obtiene más de lo que pagó. Es probable que opten por sus servicios.
• Comience a cargar temprano: En primer lugar, confía en el producto o servicio que ofreces. Las empresas de SAAS a menudo dudan en cobrar a sus clientes porque no confían en su producto. Piensan que su producto no está listo y se centran en ampliar su base de usuarios gratuitos en lugar de aumentar sus ingresos. Construir un producto implica aumentar los ingresos. Así que, inicialmente, póngalo a prueba y vea si funciona en condiciones de la vida real. Las personas solo valoran un producto cuando pagan por él. Al cargar, se alejará de los usuarios gratuitos, mientras que los usuarios genuinos se quedarán con usted.
• Reducir la base de adquisición de clientes: No todas las personas en el mundo son su público objetivo. Es una realidad. Por lo tanto, si está tratando de comercializar a cada individuo, sus estrategias de adquisición de clientes están agotando sus esfuerzos, recursos y tiempo. Es la realidad de que los esfuerzos y el dinero no pueden dar el resultado deseado. Entonces, si desea lograr un crecimiento, intente llegar a la audiencia específica del mercado que esté genuinamente interesada en su producto.
• Atención a los comentarios de los clientes: Satisfacer las necesidades y demandas del cliente lo restringirá a la rotación. No es necesario diseñar un producto que ya existe en el mercado. En su lugar, aumente su base de productos ampliando su alcance a ideas nuevas y mejoradas. Utilice los formularios de comentarios de los clientes para generar ideas. Utiliza un software como COMM Box, que reúne todos los comentarios en un solo lugar para analizarlos.
• Trabajo en Equipo: Ninguna empresa podría funcionar sin el esfuerzo del equipo. Cada individuo en el sistema tiene que trabajar como un organismo unido, para que su producto tenga éxito. La gran razón del fracaso empresarial es que el equipo carece de áreas como la unidad, la comunicación y la convicción. Su gestión debe ser inteligente, proactiva, unida y libre de conflictos internos.
• Haga que los precios sean cómodos: El precio es el factor definitivo que impulsa sus ventas. En primer lugar, analiza tu público objetivo. Si quieres dirigirte a clientes de alto perfil, entonces tu precio no debe ser vergonzosamente bajo. Los precios bajos crean la impresión de que su producto no es confiable o tiene especificaciones bajas. Además, los clientes o clientes de prestigio no estarán dispuestos a comprar un producto o servicio asequible para todos. Mientras tanto, te enfocas en una audiencia normal y mantienes los precios mínimos, por lo que no molesta a los empresarios para hacer inversiones.

El crecimiento de un negocio SAAS depende únicamente del producto, de la fe en él, de la flexibilidad y del posicionamiento inteligente en el mercado. El resultado de todas las técnicas anteriores lo ayudará a ganar el tipo correcto de clientela, aumentar su percepción del valor del producto, recopilar comentarios para una mejor toma de decisiones y establecerse como un negocio próspero.

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